投标就像一场没有硝烟的战争，而报价就是你手中最关键的武器。价格报高了，可能直接出局；价格报低了，就算赢了也是亏本买卖。

很多业务员都在纠结：这个项目到底该报多少钱？其实，定报价不是靠拍脑袋，而是有策略和技巧的。今天，我们就来揭秘那些能提高中标率的报价策略。

第一步：算清自己的成本底线

在看别人出价之前，先得看清自己。

做报价最怕的就是没算清楚成本就盲目降价。你得先把所有的成本都列出来，包括材料费、人工费、运输费、税费，还有后期的服务成本。

算清楚成本，你就有了一个底线。在这个底线之上，你才有利润空间。记住，低于成本的报价是不可取的，那不仅伤自己，也可能被招标方认定为恶意竞争。

第二步：琢磨竞争对手的报价

商场如战场，知己知彼才能百战不殆。

在投标前，尽量去了解你的竞争对手。他们通常的报价习惯是怎样的？是喜欢走低价路线，还是注重品质高价？

如果你能大致估算出对手的报价范围，你就能制定出更有针对性的报价策略。是正面硬刚，还是错位竞争，这都取决于你对对手的了解程度。

第三步：学会使用“不平衡报价法”

这是一个非常实用的技巧，也就是所谓的“不平衡报价法”。

什么意思呢？就是在总价保持不变的前提下，调整内部单项的价格。

• 对于那些工程量可能会增加的项目，或者前期就要做的项目，单价可以适当报高一点，这样能尽早回笼资金。
• 对于那些工程量可能会减少，或者后期才做的项目，单价可以适当报低一点。

这样做既不影响你的总报价竞争力，又能给自己争取更多的利益，还能让报价看起来更合理。

第四步：报价不仅仅是数字

不要只盯着那个数字看。

有时候，一个稍高的价格，加上一份详尽的服务承诺、一个完美的工期安排，反而比一个单纯的低价更有吸引力。

在投标文件中，把你提供的价值说清楚，让招标方觉得，虽然你的价格不是最低的，但你是性价比最高的。

总结

定投标报价，是一场心理博弈，也是一场技术活。

不要为了中标而盲目降价，也不要因为想多赚钱而错失机会。算好成本、分析对手、用好技巧，你的中标率自然会大大提高。